Ace主动出击，改变上述情况。Bristol说，“简单的说，大的推进举措就是尝试并在消费者头脑充创造Ace商店是涂料终点站的印象。”Ace的行动起始于名为“为您的生活增添色彩”计划，已被1450家Ace零售商所采纳。

　　但是外表漂亮的商店还仅仅是一部分因素。当消费者购买涂料时，他们要的是多重选择。

　　有鉴于此，Ace推出一项新计划，在其货架上增添一系列知名、高价的涂料产品。通过与Sherwin-Williams的一项协议，Ace零售商将有机会出售Pratt& Lamberts(P&L) Accolade和Red Seal品牌涂料，生产商希望这可以使其进入15%的有能力购买每加仑22美元以上价格涂料的消费者市场。

　　公司管理层非常有信心P&L可以成功，而不用调拨其内部的品牌。

　　Bristol说，“我们认为这将是一个完全不同的消费者群，因为大部分的业务仍将在20美元单价下进行。我们感觉它将给我们带来崭新的客户。”

　　从早期的反应来看，Ace零售商对该项计划的反响热烈。自从在2003年公司秋季展会上正式推出，已有300家零售商签订了协议。Sherwin-Williams的高层对此也非常满意。

　　Sherwin-Williams消费者部营销高级副总裁Ken Erdmann说，“我们是在Ace的秋季展会上推出我们的计划的，结果大大超出我们的预期。”

　　在选择P&L之前，Ace对Serwin-Williams的产品和另一个主要的国内全国性品牌进行试营销。Erdmann说，“这项试验的结果，无论是销售量还是利润，都是促使我们如今正式携手合作的原因。本着共同的目标，我们发现Ace有着很好的零售商，并且是P&L品牌高品位产品质量和服务的理想展示点，同时又是对已经成功的Ace涂料品牌的补充。”虽然操纵着全美最多的专卖店，Sherwin-Williams也向独立商店出售其产品，他们很敏锐的察觉到目前的市场条件正在阻碍零售商的生意。

　　Erdmann说，“由于我们经历了独立商店DIY产品的不景气，我们将今年的重点放在开发主要DIY产品再开发上，尤其针对独立商店和合作经销商。”

　　计划包括重新推出获奖易开容器装的Accolade、增加新标签，并对Erdmann谓为“已被认为是本渠道中的侯爵级产品”的配方进行改进。改进的Accolade配方的保质期将大有提高。

　　Ace并不是唯一尝试吸引更多DIY采购者的五金商店。TruServ的General Paint & Manufacturing (GPM)单元被Discovery ConsumerProducts准予一个在Trading Spaces旗下销售涂料的许可证。

　　到目前为止，TruServ紧扣活动的特殊细节 — 协议只包括涂料、油漆和零星产品，还任命Future Market Resources，Ltd.总裁FredRahimzadeh为其销售代理。

　　毫无疑问TruServ的目的是强调此次展会的广泛吸引力。一个特殊的Trading Spaces两小时现场插播在十月上旬进行转播，吸引了910万名观众，据报道这是当年所有25-54岁观众以及18-49岁女性中收视率最高的电视节目。

　　销售及生产高级副总裁Michael Rosen说，“我们非常高兴与Trading Spaces合作，尤其是家装项目在过去几年中非常走热以后。GeneralPaint & Manufacturing生产涂料行业的顶尖产品，而我们也非常骄傲能以Trading Spaces品牌出售其产品。”