中国家居企业经历了传统角色的蜕变，从单纯的家居生产到注重产品、注重产业、谋求企业品牌经营与发展的新时期，这是中国家居企业的一个特色历史时期，我们正面临着国内市场飞速发展，但尚未完成。国外先进技术和理念不断涌入，呈现了落后的营销，面对复杂的市场。

　　中国的家居营销的挑战主要有：

　　一、家具营销的国际规范，强调以支持文化为基础的营销能力，是中国家具营销发展的正确风向。应该的两个成分一个是科学，一个是艺术，但是科学和艺术在中外有不同的比例，随着重要的家居市场走向规范，家居的科学比重将会上升，这是中国科学的管理思想与西方现代营销的管理思想相结合，如何把和艺术有效的结合起来，是家居企业面临的挑战。

　　二、贴近中国市场环境的家居营销、本土创新。上面一些演讲人都谈了创新，家居营销的本土创新如何做？这也是对家居企业挑战。时势造成英雄，如何利用中国家具营销本土创新竞争取胜是对跨国公司、本土公司的考验和挑战。现在外国品牌不断进入到中国市场，我们如何面对这样一种市场的竞争，本土化创新的局面是我们面临的挑战。

　　三、中国消费者的深度透视，具有差异性的中国消费者行为系统研究刚刚开始，这正是我们的营销之美。中国的营销的变化将会带来中国消费需求的特点和重点改变，将带给中国家具市场的增长和细分后市场的方向性变化，这也对家居营销提高了挑战。

　　四、现在所有的企业都在探讨执行力，那么家具的执行力如何？麦肯西（音译）中国的董事长说过，跟全球其他的地区相比，在中国更需要实施，在美国可以用十周的时间做方案和计划，只需要用两周的方案执行，在中国我们可以花四周的时间设计方案，但需要花十周的时候执行。这就说明我国的家具企业、建材企业的营销执行力不足。

　　五、营销组织的流程和优化。跨国公司通过营销的重组和营销组织的再造，得以提升营销能力。中国家具组织的营销流程和优化相对落后，我们与卖场的对接处在胶着的状态中。

　　六、营销道德与政府控制力。中国现阶段媒体的大量报道表明市场是混乱的，坑害消费者，消费者不安全非常严重，这是中国营销的边缘之一，这也说明政府对营销的有效控制面临着严峻的挑战。

　　七、营销帅才的教育培养。中国已经出现了第一批营销精英，与中国家居市场的国际地位比相比，中国家居营销呼唤有世界影响力的营销帅才，而能够在中国更有效地培养出大量家居营销专才，则是对中国营销培才的挑战，因为我是搞教育培才，所以知道中国对这一方面面临着巨大的挑战。面临这种挑战的时候，中国家居企业何去何从？走向何方？这也是家居业同行深思的地方。