网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，这对现行的广告运作模式是一个很大的冲击。网络广告的策划过程概括如下。
一、确定网络广告的目标
在广告学的理论中，对广告目标的讨论之所以重要，在于它揭示了消费者对广告信息反应的一般心理规律，从而确定了沟通能够影响营销的理论基础。广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。从根本上说，广告目标就是对沟通效果的预先设定。
网络广告虽然与传统广告的传播渠道和表现方式不同，但是，精典的AIDA法则仍是网络广告在确定广告目标过程中值得遵循的规律。在AIDA中：
1.第一个字母A是“注意”（Attention）或“知名”（Awareness）。在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2.第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3.第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4.第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
与传统广告媒体不同的是，网络广告的AIDA可以一气呵成，直接在网上完成AIDA的最重要一环——把广告阅读转化为行动。确定网络广告目标，应以沟通为核心，实现这一转换。
二、确定网络广告的目标群体
确定网络广告的目标群体，简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
企业的产品特性是准确定位广告目标群体的关键。因为广告的目标群体是由企业的产品消费对象来决定的，网络营销人员要深入调查和分析目标群体的性别、年龄、职业、爱好、文化程度、素质水平、收入、生活方式、思想方式、消费心理、购买习惯、平时接触网络媒体的习惯等。了解了目标群体的特征，才能有的放矢地调整企业的营销策略。
网络浏览或网上购买者是具有一些时代特征的。目前网络人口主要呈现年轻化、受教育程度较好、收入较高的特点。这是因为计算机网络操作要求具有这方面的基本知识和技能；同时，由于网络搜索的工作特性多于它的娱乐性，因此要求网络广告目标群体对网络本身具有较浓厚的兴趣。
在网络广告中，还要清楚了解目标群体的网络操作水平，这决定着网络广告表现时所能采用的技术程度和软件，针对那些熟悉网络操作技能的广告受众，可以采用较复杂的展现形式和增加广告的互动操作来提高网络广告的活泼性和趣味性。
由于现在开发的广告管理系统具有定向发布和定向反馈的功能，使得网络营销人员能更准确地了解广告目标群体的情况。企业在进行网络营销时，必须分析网络的既有群体与企业整体营销策略的目标市场之间的重合度有多大，以避免盲目的网络营销决策。企业应充分考虑网络广告目标群体的容量，这主要包括目标群体的人数、购买力及偏好。同时，还要考虑公司、产品及竞争对手在消费者心目中的形象。
三、进行网络广告创意及策略选择
网络广告创意及策略选择是影响广告效果的关键一环。这里不仅要确定广告所要传达的信息，而且还要确定其表现形式。要根据网络广告的目标和选择的目标群体，进行全面的综合分析和创意设计，确定网页的内容主题、旗帜主题、诉求及表现方法等等。具体来说应注意以下问题：
（一）要有明确有力的标题
广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。明确有力的广告标题作用很大，特别是在网络广告中，根据统计，上网者在一个网络广告版面上所花的注意力和耐性不会超过5秒钟。因此，一定要在这短短的时间内吸引人潮进入目标网页，并树立良好的品牌形象。这时广告标题的设计就显得十分重要。
（二）简洁的广告信息
在网络上，强烈清晰的文案比制作复杂的影音文件更能吸引上网者点选。这是由于带宽的限制，图像过多的广告（如动画设计）传输速度较慢，上网者往往会放弃。网络广告应该确保出现的速度足够快，通常在10KB~20KB（依不同媒体和版面而异），这是一般网络媒体接受的图像大小，也是上网者能够接受的传输速度。所以，网络广告信息在目前互联网上发布时应力求简洁，多采用文字信息。