七、八年前的陈晓宇凭借着年青的激情开始了挑战性的经商历程。经过几年商海里的摔摔打打，晓宇有了自己的服装销售经验，又凭着敏锐的市场洞察力，开始将简单服装批发生意转向有品味的品牌方向发展。“不是现在服装不好做了，关键是你手中有没有好的品牌，加之一套行之有效的品牌操作模式。”陈晓宇用了整整一年的时间来寻找适合发展的品牌，几番周折找到了“I＇VE”。通过对厂家资金实力、广告支持、管理运作等多方面的考察，都比较满意，最终决定代理该品牌，在与厂家洽谈中，厂家的要求相当严格，可是晓宇认为这恰恰说明了厂家管理上的规范性，于是更坚定了陈晓宇做“I＇VE”的决心。晓宇把她多年的从商经验写成了文字交递给厂家，多次的洽谈后终于签下了代理协议，“I＇VE”终于落户红博写字间。
谈到她为什么来北方发展时她说：“哈尔滨人以会穿敢穿敢为名，又靠近边贸，在北方的城市里是最有发展潜力的服装市场，红博有着得天独厚的地理优势，现在的品牌发展已人尽皆知，而写字间的批发氛围较好，店面大，适合I＇VE这样中高档品牌的布展及发展”，她又说：“我不要求一开门就抢货，我要是持续、稳定的发展。客户是在逐步的增加，量会一步步增大，因为我的货价位较高，我最终达到的效果是始终有一群固定的消费群体，等这个品牌成熟了，我还会再选择其它品牌，形成互补。”
在做本地市场时，晓宇首先想到的是打入大商场，由点带面，品牌的知名度也慢慢宣传了出去。另外她聘请了一位有经验的业务经理，这个人对黑龙江的情况比较熟悉，帮助她考察市场、分析市场、调配货品、库存管理等。有时间她就会和业务经理一起下到各大市场进行市场调查，为公司的决策提供可行性的依据。
有了依据，下一步晓宇开始了下线分销商的选择，她对每一个要求加盟的下线都经过认真的考察及调研。每个有意向合作的下线，她都要派人考察其的经营实力及管理方法理念等，要求其对经营有超前的意识，懂得如何科学的操作品牌。并且她为每个下线、分销商都装上了一套财务管理软件，通过网络对每天经营情况进行掌握、调配货品，这样可以更及时的与下线沟通并反馈信息，减少库存。
严格的考察也没有动摇下线、分销商代理I＇VE的决心，因为陈晓宇、扶持为主、网络管理为辅的坦诚合作方式，吸引了住他们。在第一年的经营中晓宇注重对部分有潜力分销商的培养与扶持，宽松的加盟条件，科学的网络管理培训，分销们看到了I＇VE的前景，看到了自己发展的前景，更加有信心的经营好I＇VE。
在利用现代科技手段逐步完善企业管理模式的同时，陈晓宇摸索出了一套“诚实待客，质量为本”、具有骏马公司特色的经营原则：不论客户大小、订单的多少，客户的订单从下单到出货都不超过十余天，配货、调货、查询都能享受到全方位服务。通过将“诚实”二字贯穿经营管理的每个环节，陈晓宇赢得了众多客商的信赖，使I＇VE品牌在短短的时间内迅速占领市场，独立成型的下线分销商已有十余个，年销售额达到600多万。晓宇的名气也在服装经纪人中一点点传开。
专家点评 ：网络运作品牌好范例
在市场激烈竞争的条件下，如何做服装生意、特别是运作网络开辟服装市场，陈晓宇的做法，为我们提供一个好范例。归纳起来，她的经验有这样几点：
1、可贵的经营理念
经营理念统帅经营行为。未有一个好的经营者，没有一个好的经营理念，经营理念的核心是消费者是谁，销售什么，怎么销售，这样三个问题。晓宇的成功，首先应归功于她的经营理念，晓宇认为，消费者对服装的追求在于精神，且趋于个性化。真是切中要害，道出了服装商品及其经营的基本要领。服装显示个人仪表，体现社会文化。今天的人们购买服装是为了打扮自己，为了美，而服装之美离不开特定的人，俗话说，消费者是半个服装设计师。服装经营不悟此道，不知自己的消费者为谁，又不理会服装行销的走势，骑毛驴看唱本走瞧，非栽跟头不可，晓宇深明此道，这就抓信了经营之本，所以做起来越做越顺。
2、慎选品牌，争取偏爱
既然服装是一种文化，精神重于实用，并且趋向个性化。那么什么样的服装可以将二者统一起来，争取人们的偏爱呢？晓宇说得好，不是现在服装生意不好做，关键是你手中有没有好的品牌。千真万确，服装品牌优势：一是面料及色彩精于流行选择，富于时尚性；二是款式设计，独具匠心；三是信赖度高，满足消费完全之求，总之品牌服装文化韵味浓，显示消费者追求气派、地位、富有和风格等精神文化。
3、依托基地做大做强
品牌经营具有双向选择：你选择品牌，品牌厂商选择你。经营者不以有实力、有信誉的大服装市场为依托，品牌厂商难以放心。晓宇说：“哈尔滨以会穿、敢穿有名，又靠近边贸，在北方的城市里最有发展潜力的是红博，有着得天独厚的地理优势，现在的品牌发展已尽皆知，而写间的批发氛围较好，店面大，适合 IV’E这样的中高档品牌的发展”这话太对了，红博实雄厚，信誉高，辐射全东北，面向大欧亚。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。红博不仅为品牌创造条件，而且为做品牌牵线搭桥。
4、定们明确，而向特定群体
实施市场细分，确定目标市场是现代商家成功之术，已经写进了各种教科书。晓宇深悟此术，她说：“我不要求一开门就抢货，我要达到最终效果始终有一群固定的消费群体，等这个品牌成熟了，我还会在选择其它品牌，形成互补”多么精明的见解
5、持续稳定求发展
万丈高楼平地起，战略远征依靠扎实的步履，一步一个台阶。这是一切事业的成功之道，也是所有成功秘诀。所谓“苦心经营”是也。晓宇说“我要的是持续稳定的发展，客户逐步增加，销量一步步增大。”晓宇就是这么一步一个脚印，扎扎实实地做下线工作，通过一年的时间，创出了令人可喜的业绩。
6、诚信为本，科学管理
网络经营，要旨有三：一定诚实信用，二是网络规范，三是控制有方。晓宇牢牢地把握这些要求，将诚信二字贯穿于经营管理的每个环节，对下线制定了财务管理软年，同进各项经营活动严格遵守网络技术要求严格按规范进行科学控制，形成了一套具有自己特色的管理办法。
总之晓宇遵循自己的经营理念和网络经营的规范性要求，实行科学运营，形成了晓宇模式，其经验十分宝贵，很值得我们学习
先进的网络技术更加完善了晓宇的管理经营方法，使其品牌稳步发展。为此她总结到：第一、坦诚待人；第二，不要只是管理，要学会领导；第三，在被迫改革之前就进行改革，运用科技手段溶入管理、带动发展；第四、决不要墨守成规，而是要随着形势变化而化。