网络营销，因其较之传统的营销方式成本低，覆盖面大，越来越受到商家的重视。网络营销粗略地分为网络宣传和网上结算两个方面。网上结算因为现在的网络保密性能差，安全缺乏必要的保障，对一般商家而言，还处在展示前景阶段，实际的应用还非常有限。人们更多关注的是网络宣传，所以这里只探讨网络宣传的问题。

　　花同样的钱的前提下，和网上的宣传手段相比，传统的宣传方式存在着诸如时效性有限、覆盖面，邮票8角，不算印刷的每份广告本身的成本，一个邮寄广告的成本已经达到了1元钱，假定你发出5万封邮件，最少需要5万元；发100万封，当然就是100万元。对于大多数中小企业来说，哪家能做到大规模地、长期不断地这样发送广告？说效果不佳，是因为第一它需要大量的劳动工时来书写或打印信封等；第二由于所投地址的错误或变迁，好多邮件成了无效的；第三即使邮件寄达了，又会有多少人来看？大多是被当成废纸被扔掉。我平均每天收到同行的报价邮件10封，一般是留下有电邮地址的，把电邮地址录入数据库，然后把全部邮件都扔掉，因为我可以从网上轻松找到我所需要的报价资料。电视、广播等播出的广告，当时你没看到、听到，也只能等下一次了（如果有下一次的话）；报纸、杂志等印刷品的广告，往往因为许多的各类广告掺和在一起，你的广告要想引人注意就得好好花费心思了；地方性的媒体载出的广告，必然要在很大程度上受到地域的局限。但是，在电脑和网络知识还没有广泛普及的今天，传统媒体广告毕竟拥有庞大的、习惯于通过传统传媒获取信息受众群。只是，用这种方式的费用太高了！

　　还是讨论网络宣传的利与弊。有不少的企业领导认为，只要花钱建个网站就是“企业上网了”，就可以坐等客户来定单了。这是一种“守株待兔”式的思维方式。他们甚至弄不懂“网址”和“电邮地址”的区别。我见到过不少老总的名片，印刷精美（有的还印有美人头），头衔多多，可就是在“网址”后面印上了电子信箱，在“电子信箱（或Email）”后面印上了网址；还有的电邮明显存在着错误，要知道，电邮中的一个标点、空格错误或划线上下的不正确都会使你的电子信箱收不到信的！对这些人而言，网址也好，电邮也好，只是一种名片上的装饰。可惜，他们的装饰成了“画蛇添足”之举。

　　互联网广阔的、物美价廉的资源天地之所以还没能让广告尽情地挥洒，有一个非常重要的原因，就是大多数的企业领导并不真正懂得如何有效利用网络，而许多专业的网络人士又不懂得企业的经营之道。有一种说法：经营网站是“烧钱运动”，多少名噪一时的网站昙花一现地陨落，也是有这方面的重要原因。有些技术的有效使用是以有足够的使用群体为前提的，就好比虽然道路四通八达、车辆充足，但会驾驶的人却很少，那么对于道路、对于车辆都是极大的浪费，技术的优势在转化成生产力的过程中遇到了瓶颈。当前网络宣传遇到的问题如同此理。其实，网站（这里特指企业网站）就相当于是样品室，网站的内容就好比是样品，而域名或称网址就象是样品室的门牌号。企业网站的目的，是要将潜在的顾客引到样品室来看样品，然后可能会产生定单。网站的建立，只是网络宣传的第一步，是产生网上定单的基础，最重要的工作还在后面，那就是如何能让尽可能多的人找到你的网站，发现你的门牌号，看到样品，进而产生定单。