福州市场说大倒也不是很大，但在整个华南区域里来看，它的市场战略地位不容小视。福州地理位置优越，它背靠江浙，南依广东，是南北灯饰照明企业向外拓展市场的第一道门槛。近期的福州市场更是因为众多营销经理的忙碌身影使得市场逐渐升温，现在我们就福州市场基本战况，以不同观察点的形式展示给读者。

　　澳克士：人海战术 集中突击

　　红色的T恤和众多的人马格外引人注意，这就是澳克士的“海军陆战队”。它以其庞大的队伍活动在福州的市场里，颇有一番兵临城下的阵势。澳克士销售经理张表珍向记者介绍：“此次来到福州的突击队由11人组成，今后这个队伍还会继续扩充”。澳克士以突击队的形式先在福州这个一级城市稳定阵脚、守住现有战果，然后再深入地市县进行各种活动，根据各大区域市场的实际情况，进行渠道网络建设，在原有的基础上，精耕细作，完善二、三级市场的开发。“海军陆战队”能否取得预期的战略战术目的，尚待进一步观察。

　　品上：先设据点 再攻城寨

　　位于汇多利二楼的品上专卖店刚开业两三个月，据店长李潘蕊介绍，在福州，品上专卖店仅此一家。品上在福州市场的战略意图也十分明显：先设一个据点，接下来以此为依托，然后不断扩展品上各种产品在福州市场的占有率，特别是商业照明领地的占有率。作为雷士潜在的竞争者，品上能否在雷士的嘴边撕下一块肉来，仍需时日来观察。

　　欧普：控制利润 图谋数量

　　近期福州又新增两家欧普店中店，还有一家尚在装修中。星光灯饰总经理郑顺兴在谈及做欧普的感受时说到：“欧普在福州设立了物流中心，做欧普产品的人首先要认可欧普控制利润范围的做法，如果想从这个产品上赚得太多利润那就最好别做！”目前，欧普在福州专卖店及其店中店数量已达12家，那么这种增长趋势会对其他品牌产生怎样的冲击，其他品牌将 将采取怎样的应对措施，仍需观察。

　　菲格、力德森：后来新锐 能否立足

　　菲格照明电器（惠州）销售经理蓝志杰带着他的福州市场调研报告第二次来到福州，这次来的最直接目的就是发掘适合做他们产品的经销商。现在在福州市场，仅凭产品已经很难赢得精明的经销商了，他还带来一个全新的厂商合作理念——三方合作 实现共赢”，这个新的合作理念能否得到市场的追捧，也要时间来检验。

　　力德森照明电气（中山）华南区经理也是风尘仆仆地赶到福州，马不停蹄地约见经销商，洽谈合作事宜，两天之后又要转战下一个驿站。像他这样的销售经理，现在在福州市场上，也是屡见不鲜！忙碌的营销经理，忙碌地拓网布局，忙碌地铺货待售，谁能笑到最后？大家拭目以待。