在过去的几年里，灯饰行业逐渐掀起了概念营销的潮流，很多企业都开发出了自己的概念产品或者概念性服务。概念营销的足迹已经遍及生产、渠道和服务等领域。一言以蔽之，概念营销之所以风行于世，是因为它有利于厂家的市场推广和企业文化的传播。在琳琅满目、花样繁多的产品市场上，往往是那些高度浓缩性的概念产品更容易打动消费者的心。

　　所谓概念营销是指通过对产品的某一差异化特征进行提炼，然后利用各种媒介手段围绕这一提炼的主题概念进行焦点式宣传，向广大经销商和消费者灌输这一概念，形成永久记忆并最终促使消费者购买的活动。这一新型的营销形态正成为灯饰领域营销创新的重要手法，比如一些厂家给自己的产品赋予了光健康、节能卫士、节能专家等容易记忆又相对具有差异化的特性，还有一些产品根据材质的不同而提出区别于同类竞争产品的产品概念，比如斯华路所推广的铝材商业照明，等等。

　　概念营销在品牌推广中有什么作用，应该注意哪些不利影响，应该怎样去最大程度地发挥品牌概念的作用呢？

　　概念营销促成知名品牌

　　在《三国演义》中，人们容易记住的是：刘备是一个皇族的身份，这个皇族的身份则是刘备给自己制造的一个概念，他用这个概念去吸引那些忠于皇室并对皇室有亲近感的人，他用皇族的血统树立了自己正统的形象，在经过诸葛亮等一系列营销大师的运作之下，逐渐成为那个诸侯割据、混乱纷争时代的一个“品牌”。概念的威力可见一斑。

　　中山古镇斯华路照明公司营销总监谢雄华认为，概念营销在其他领域已经是一种较为常见的营销手法，比如在房地产领域，开发商提出的所谓小户型、大户型、山水概念、交通概念；在家电领域的背投、等离子，等等；在灯饰领域则是最近两年才被尝试，但已经逐渐形成气候。在刚刚过去的2005年，灯饰行业营销领域刮起了概念营销的风潮，在商业照明领域，羲和照明举起了“现代商照”的大旗，斯华路则成了“铝材商照”的代表；在吸顶灯领域，DT自己的产品注入了韩国血统的概念，而更多的企业也开始跟随“韩风”的潮流；在格栅灯领域，三雄·极光推出了代表光健康的产品，希望借此一搏；上海绿源推出莲花节能灯，上海宝迪推出了大功率节能灯。当消费者惊诧于这一系列眼花缭乱的概念的时候，他们更深深地记住了这些品牌。在这之前，很少人知道铝材商照为何物，很少人知道DTL是做什么灯，很少人知道上海绿源的莲花灯，很少人知道宝迪的大功率，当随着这些概念为媒介所推广后，市场的品牌也渐渐形成。

　　那么，为什么概念营销有这样大的作用？

　　谢雄华认为，在正常情况下，概念营销的一个重要手法是对产品核心竞争力进行提炼，该核心竞争力可能是企业文化，或某个功能，或某种新型材料，或某种技术，等等。消费者往往由于对产品不了解，而不能充分地认识到产品的某些优异的特点，在经过厂家的提炼并加以宣传后，可以迅速地以最简单、最直接和最明了的方式让消费者认知、熟悉，进而形成购买需求。因此，概念营销能够减少消费者认识产品过程的环节，能够最大程度上减少营销费用。

　　在厂家浓缩出产品的概念后，这个概念便成为厂家进行市场推广的一面旗帜，这个旗帜就像刘备当年的皇族身份，他可以锁定目标客户、可以吸引相关消费者。