工业防腐涂料公司的区域销售当中，如果碰到很多的客户已指定了涂料品牌，如何打开市场局面？

　　对于规范化的大企业来说，每年都会重新审核供应商，并最终选择三家供应商作为下一年的合作伙伴。很多客户告诉你已经有了指定的品牌可能是两种情况：一是对你们的品牌没有兴趣，用这样的理由可以避免你再次来打扰，让你死了心；二是告诉你这仅是目前的现状，他们的确有指定的供应商，他们并没有骗你。如果你是明白人，并且有恒心，有耐心，不轻易放弃，可能等到下一年再来参与考评时就有机会了。我认为，没有哪个企业会拒绝好的产品，好的品牌，每个客户都希望能有更多的选择余地。记住一句话：事在人为。如果你认为这些客户很重要，那么你都做了些什么？你能否说出你们的品牌比他们现在用的那些品牌好在哪里？他们是否接受你的观点？你们的品牌能给客户带来什么独到的价值？客户是否给你时间和机会让你介绍自己的产品和品牌？如果还不到这个层次的话，你的工作显然就还没有做到家