“在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度提高1％，而赞助奥运会，投入1亿美元，知名度可提高3％。不难理解，众多企业为什么纷纷将目光瞄准奥运赞助了。”5月31日，在《竞报》家居行业营销论坛上，北京市发展和改革委员会奥运经济高级顾问黄为，向50多位家居行业的负责人讲解了家居营销应该怎样面对奥运商机。
家居行业莫轻易放弃“奥运住所”
奥运会能给企业品牌带来重大提升是毫无疑问的，但奥运会赞助商的门槛也是中小规模企业可望而不可及的。奥运会供应商“进门”的费用最少也需要500万美元；成为奥运会的合作伙伴，还要投入更多的费用。没有这样的雄厚资本该怎么办呢？
黄为说，有两个办法仍然可以搭上奥运这列经济快车。“近期，福建的一家运动品牌企业要和立陶宛奥委会签约，成为他们的合作伙伴；前不久，青岛的一家内衣企业，也和蒙古奥委会确定了合作。成为这些国家奥委会的赞助商，花的钱并不多，大概在二三十万美元的样子，而且还可以分为现金和实物两部分。”“另一个办法是专门针对家居行业而言的。所有的运动员住所，代表团、观众、记者的住所，都需要家居行业的产品。企业如果在这些方面提供相应的产品，虽然前期不能直接提高知名度，但是在后期宣传中，仍然可以提升自己品牌的被认可程度。”
协会领导献策
奥运背景下的家居行业要追求“文化创意”
北京市建筑装饰协会会长贾中池说，北京市建筑装饰协会已正式把家居定位为“文化创意产业”，2007年是家居行业的“文化创意年”。只有具备了“文化创意”的新思维，家居行业才能有所创造、有所创新，才能得到更好的发展。
贾中池说，在2008年北京奥运会即将来临之际，家居行业应当思考的问题是不能只靠体力生存，还应该凭借技术和脑力。要善于运用民族的、文化的东西来进入世界。而对于我国的传统文化走入世界来说，家居具有很大的教化作用。因此，家居行业需要更多更好的“文化创意”，在传递民族特色和文化的同时，发展生产力。
选择恰当媒体宣传推广连带彰显奥运特色北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，2008年北京奥运会是推动、刺激国家经济迅速发展的一件大事，对家居行业来说是一个千载难逢的商机。“现在已经进入奥运会时代，任何厂商都必须紧盯市场，开启奥运的消费意识，以消费需求为战略，以此来编排所有的战术来提升品牌的知名度和影响力。”
刘晨说，奥运会对区域品牌具有促进和提升的作用，并且会发挥出巨大的催化作用。北京的家居企业应注重与本地媒体和区域媒体的合作，比如与《竞报》这样主打“奥运概念”的媒体合作，能获得低投入、高产出的营销效果，并且连带彰显奥运特色。
时刻做好准备奥运配套工程商机巨大
中国建筑装饰协会信息委员会副秘书长高世彦表示，虽然2008年北京奥运会的招投标工作已接近尾声，但并不意味着奥运商机的大门就此关闭。家居行业中成为奥运供应商的企业为数寥寥，但服务奥运及奥运配套工程的企业不在少数。“根据我们协会掌握的资料，奥运配套工程中，目前还有1.8万张门正在招标，这就提醒家居企业应该时刻关注奥运商机，并且时刻做好准备，在奥运商机涌现时，能够抓住机遇。因为这种商机对于企业的成长和品牌的打造，具有重要意义。”
用最专业的服务帮企业打造优秀品牌
国家人造板检测中心主任吕斌明确表示，2008年北京奥运会给家居行业带来了更多的机会，质检中心的大门永远为商家敞开、为商家服务。为了让各商家的产品通过奥运会更好地走出中国、走向世界，国家人造板检测中心提供最专业的服务，帮助商家把好质量关。
企业代表感言
家居行业可以借鉴“绿色奥运”
北京好佳益家居装饰有限公司总经理迟匡夷认为，奥运精神中“人文奥运”、“绿色奥运”是非常值得家装界借鉴，并且应予以发扬光大的。好佳益虽然当前还没有紧密结合奥运的具体化主题活动，但是对于弘扬人文奥运精神，用“以人为本”的思想贯穿经营管理始终，早已经在好佳益中推广开来。
就在上个月，好佳益在家装行业率先实行“会员制”，将产品选择主动权交还消费者，不做硬性的产品捆绑，没有数字游戏，直接让消费者享受到价格优惠、套餐配置灵活主动的会员服务。迟匡夷说，这一切的考虑，都是从消费者本位出发，倡导的正是与奥运精神相吻合的人文奥运、以人为本的精神。
企业代表感言
奥运带来的竞争精神让企业和百姓都受益
集美家居集团总裁赵建国说，集美虽然是综合型家居大卖场，但以前目光主要集中在家具和家居饰品方面，对于地板、瓷砖、五金、涂料等建材产品的关注度还略显不够。为此，集美拿出15万平方米的营业面积，专门做建材产品的展示。这个展示厅开业后，集美将成为北京地区最大的家居建材卖场，综合营业面积达到30万平方米。
赵建国认为，2008年北京奥运会将使家居产业的供求关系发生重大变革，也会加大行业竞争。“优胜劣汰是竞争的必然规律。竞争的过程是残酷的，但结果是幸福的，因为竞争使社会进步、百姓受益。”
品牌诉求要与“奥运精神”相互结合
北京红星美凯龙常务副总经理朱兆春说，红星美凯龙在全国已经开了34家大卖场，在综合实力上当之无愧是全国第一。“对于红星美凯龙来说，弘扬奥运精神、提升红星美凯龙的品牌，其意义远远大于借助奥运进行营销本身。因为2008年奥运会将全世界各个国家、各个地区的运动员集中到中国、集中到北京，这是团结、和谐的象征；奥运健儿在赛场上夺金，是为国争光，显示中华民族的拼搏精神。红星美凯龙要做的，是将自己的品牌诉求与奥运精神相结合，利用人们对奥运的热情，彰显红星美凯龙的品牌形象。因此红星美凯龙将充分调动消费者的积极参与奥运、奉献奥运的积极性，营造温馨、和谐的购物环境，让消费者走进来就有舒心的感觉。”
“人文奥运”中可以寻找到最佳商机
城外诚副总经理刘振宇介绍说，城外诚开设了奥运文化广场，以增加奥运氛围，体现城外诚的社会责任，为家居界做出应有的贡献。“2008年奥运会在北京举办，让城外诚人看到了历史造就的重大商机。现在不仅是好钢用在刀刃上了，更是要用在刀尖上！城外诚要通过这个机会，为企业创造出最大的效益。”
刘振宇说，近期城外诚家居广场一直围绕“人文奥运”的主题在做活动，就是希望拉近家居企业和奥运的距离，让企业搭上奥运的顺风车，在奥运中寻找商机和卖点，做好宣传，建立良好的企业形象和企业信誉，迎接奥运的到来。
能参与奥运配套建设商户非常自豪
高力国际灯具港总经理何汕表示，由于高力是专业灯具市场，因此2008年北京奥运会能用多少灯，高力和高力的商户们都非常关注。
何汕说，高力的商户中有许多是各大品牌灯具在北京地区的总代理，他们非常关注奥运场馆的配套工程，也积极参与到奥运配套工程的招投标工作当中。但是根据保密约定，这些奥运大单是不能对外公布的。不过，因为能够参与奥运，高力的商户们做出了积极努力，高力为他们所取得的成绩，把握住奥运机遇而感到振奋，也为能与商户们一起在奥运中提升自己感到激动。
家居企业可以和媒体战略联盟
亚光亚装饰公司总裁助理邢鸿磊认为，媒体和企业要想谋求更大的发展，需要加强相互的沟通和合作，可以成立战略式联盟。“作为企业的企划部门负责人，我认为，单凭企划部门的一方面力量，还不足以把工作做好，这就需要我们和媒体联起手来。《竞报》是一张奥运报，它有着自己的特点。譬如《竞报·家居周刊》的8个版面全都是铜版纸彩色印刷，对于家居企业来说，所展示出来的装修效果图或家具都非常好看。”“此外，《竞报·家居周刊》对于装饰公司的样板间，也有图文并茂的全面展示。对于一个场景，分别从正面、背面、侧面进行拍摄，既有整体的大幅画面，又有局部的小幅画面，这是其他媒体中所不多见的。”
“奥运进社区”是家居行业结合奥运的最佳创意
Tarantella·家具公司副总经理富雅华说：“这次研讨会让我找到了怎样叩开奥运之门的钥匙。”
富雅华激动地说：“奥运蛋糕那么大，却似乎没有家具品牌可以配合的路。如何将自己经营的家具品牌与奥运很好地结合，一直以来困扰着我。但短短两个多小时的研讨会，让我终于找到了怎样把企业的品牌发展与奥运活动紧密结合起来的途径。”
富雅华说，在研讨会上，她萌生了成为奥运志愿者的想法。是《竞报》“奥运进社区”的活动启发了她，让她找到了与奥运的结合点——“目前广大消费者家具知识匮乏，家具企业完全可以作为志愿者，深入社区，为他们普及相关知识，让他们成为‘门内汉’。“奥运涵盖了过于宽泛的内容，竞报的‘奥运进社区’活动恰恰为家居品牌找到了一扇通往奥运的大门。”