涂料营销战术

  行业的浮躁:涂料企业纷纷叫喊自己是涂料专家,HR涂料干脆喊出“漆业真专家”的霸道口号,这种雷同的品牌传播,再次显示了涂料行业的浮躁心态。

  产品模仿严重:2006年,3A漆从强硬自身开始,在国内第一家推出了银离子抗菌漆,打造家庭抗菌墙,将品牌的诉求,从空洞的概念转换到以顾客为中心的核心价值。然而不到半年,无论品牌大小,都推出了自己的抗菌产品,于是乎抗菌又成了涂料企业相互较量的一个焦点。

  渠道与业态的尴尬:一方面建材业态借助地产需求而大肆扩张,纷纷在一些大型住宅圈内开辟新的建材市场商圈,从而向广大建材企业频频招商,企业不进吧,怕被竞争对手抢了先,进进吧,场地租金和装修投入都是一笔巨大的开支;另一方面是企业或经销商的涂料专卖店越开越大,越开越豪华,但建材市场的人气却每况愈下,尽管很多业态为了安稳入住企业的心而纷纷搞出各种名目的“涂料节”“家装节”,但这样耗费心机的节庆日,召来的只是空洞的热闹和企业或经销商为之付出的“分摊”费用。

  行业需要强烈的刺激:人都不喜欢过于平静的生活,每个人都渴望着发生一些大事件,911足以令我们有了太多的谈资,美军攻打伊拉克又再次吸引了我们的眼球,而芙蓉姐姐的丑态,竟然也能撩起一部分人的兴奋神经,这就是我们的社会现实,渴望刺激的社会现实。来吧,给涂料行业来一点强烈的刺激吧。

  由于环保以及国际反倾销等问题,涂料的原材料更是日趋紧张,由此带来的一个现实问题是:很多无法拥有足够资源的企业将面临倒闭或者转行,行业真正的洗牌其实已经到了一触即发的地步,关键是,在这个涂料行业内,有哪家企业有这个魄力和智慧,来担纲行业洗牌的重任呢?

  任何一家有企图心的企业,都不会甘于做一个行业的“跟随者”;在行业巨头压制和行业游击队的骚扰下,有太多身居中游的企业渴望“突围”;从海外到海内,在我们赞叹那些商业奇迹的时候,有没有想到为什么?当我们在常规的道路上奋力跋涉的时候,有没有设想反常规又会怎么样?

  希望具有战略思想的你起来打破整个行业的原有格局或既有秩序,勇做一个行业的搅局者,抢夺话语权,制订行业新秩序,期待你推动行业的变革,期待你闪光的思想!