涂料一个大家都朝夕相对的物件，而对于作为营销载体的她应该如何营销与执行呢?
对于现有涂料企业基本已经三级分化，高档外国知名品牌中档的国内品牌低档的零散品牌，年产中级别以上的终究两种命运做大做强成为著名品牌;被其他品牌收购。而对于小品牌的生存营销之道，在此我谈谈我即将操作方案
适合群体：贴牌生产半死不活挂靠生产等等弱势品牌
操作方式：1\风险公担2\销售打包3\定价技巧
该类范围的企业最缺少的是资金与人才，首先渠道的扁平是当务之急，没有省级代理或时级代理，最终只有区域代理，运用LICHE理论区域化的精耕细作，渠道为伙伴关系。做好占领每个小山头的准备，区域代理为合作伙伴也是资金现金流量的来源。所以小范围的包围战是关键。简化中间环节费用，区域代理为利润最大化的直接载体。25%以内的品牌总体利润，收取服务打包费用。降低代理自由控制空间，提高其利润基础。整个区域营销策划以及渠道开发均由公司统一制作配套。
人力资源分配如下：
公司：营销高手两名生产开发一名后勤一名
代理：公关高手一名
产品价格定位：
中档
如果选择低档那么放弃吧您狠比你狠的人多的是，价格只会拖的你精疲力尽，直到有疾而终！
如果选择高档，那么等着一年做10000元的生意吧，利润基数也只能这样算，没有品牌优势的高价位产品只有自己才可以津津乐道。
所以选择中档虽然是最激烈的战场毕竟非品牌重点攻克对象，经济水平的提高文化水平的提高人的认知水平价值观念也有所改变。但中国毕竟还要穷50年啊呵呵完全用营销与公关来拉动市场，别想撑死但饿死却也不难。
渠道开发：
用的糊涂到不用才糊涂
装修公司为重点--建议80%利润的支撑(代理方面)
涂料销售终端：基本形式为免费铺货售后结算。实地考察相当重要，周转率成为本方式资产收益率的重要因素，质量与利润也为支撑点但千万别傻傻因为他的要求而去制作所谓的广告。如此模式的企业做广告具有浪费成本的嫌疑。
工程无奈选择：资金压力太大帐面的辉煌=实际的破产建议暂时不吸纳。