建材营销策略重在以优补拙，目前建材行业在营销方面普遍存在着定位模糊，核心业务不突出，资源分散，核心竞争力缺失等问题。许多中型企业处在转型期，在资金势力不是很强大的情况下，就急于拓宽市场，将点分布到全中国的各个省市，形成均衡分布毫无重点的市场格局。一旦遭遇危机，那儿的火都无法扑灭。

　　在这种转型的特殊时期中，各类企业应该根据自身的优势，挖掘最佳买点，作为其2006年的主打营销策略，而不是盲目开拓市场。

　　一是，买价格、买品牌。像新中原这类资源成本优势型企业，进入陶瓷行业较早，已成为这个行业的领导者及游戏规则的设计者。并且拥有大而广的销售网络资源、全国知名性品牌的品牌资源、适合主流消费群体的产品线等。他们在行业内排名前几位的销售业绩支撑下，成本优势非常明显，其行业进入成熟期中后期因此随时都可以举起价格、渠道这两把利器就可将中、小竞争者杀得七零八落。

　　二是，买差异化产品。大部分中小型企业只能以靠买差异化产品，作为强大市场竞争压力下的突围之路。陶瓷行业的马可波罗，以此策略获得了很好的效益。它们将历史、文化、个性相结合，打造具有鲜明独特风格的仿古砖。运用以差异化得产品策略、差异化得营销手段来与竞争品牌进行区隔，品牌概念的清晰，使同类的竞争对手减少，最终使此类产品变成相对的买方市场。虽然销售量无法与主流消费产品相比，但销售利润却非常高，差异化得市场壁垒让竞争产品短期也很难攻克。

　　三是，买渠道。销售渠道上抓重点，工程渠道上抓产品创新，形成立体化的营销渠道模式。涂料行业中的青竹，就是通过销售人员的人海战术，密集分销，牢牢占据木漆老大的位置。他们这类中型企业的优势，在于资源的集中使用、合理分配。因此不选择与行业领导品牌比规模，拼整体的资源投入，只是在自身资源优势比较明显的区域集中投入兵力。区域资源的优势加上单点区域的投入并不少于资源成本优势型的大企业，就能形成连全国性知名品牌不敢小视的区域性强势品牌。

　　四是，买服务。优质的服务是体现一个企业整体形象的标志，在任何行业中对提高销售业绩都起着不可忽视的重要作用。建材作为一个“三分料七分工”的特殊行业，服务更加至关重要，优质、创新、贴心服务会让消费者喜爱。一些陶瓷企业在售卖瓷砖时，请专业的设计师，根据客户的实际情况，为其提供房屋装修设计方案的配套增值服务，大大提高了销售额，并树立了一个具有良好品牌信誉的企业形象。

　　目前，国内大多数建材企业，应该是选择走集中、差异化之路，将公司做强而不是做大。企业只有做强了，综合实力提高了，才能避免生存危机的发生，并可以持续发展。这才是在风云变化的建材市场中，将企业做大的最佳道路。