说起建材，这是我的老本行，也是汪中玉博客的定义所在，老生常谈是在所难免的。

　　前些年，谈建材是没有营销的。

　　为什么？

　　因为当时是卖方市场，也就是需求大于供应，供不应求。只有产品，没有营销；不需要技巧和营销。

　　现在建材越来越难做了，许多企业经营不善就转行、倒闭了；大家不得不来关注销售、市场，开始关注运营模式与策划。

　　建材营销是在最近几年才出现的，汪光武、汪中求、罗刚等一批建材营销专家，把建材行业的营销提升道路一个新的高度，汪光武先生的渠道理论、汪中求的细节决定成败理论都是对这个行业发展重要推进。

　　汪中玉，只是作为这些先行者的继承与传播人，继续扛起建材营销大旗，将建材营销进行到底。

　　汪中玉观点一：建材属于耐用消费品，兼有生产资料特征。

　　汪中玉观点二：建材产品从功能上分为居表化产品和非居表化产品两大类。

　　汪中玉观点三：建材产品从工艺上分为标准化产品和定制产品两大类。

　　汪中玉观点四：建材产品销售分为仓储式销售、体验式销售两大类。

　　汪中玉观点五：建材渠道分为终端、超市、工程、家装、分销、直销、网络营销7大销售渠道。

　　汪中玉观点六：建材经营业态分为摊位制、专卖店、超市三种方式。

　　汪中玉观点七：建材品牌分为国际品牌、国内品牌和区域品牌。

　　汪中玉观点八：建材与装修是紧密结合，并且逐步走向联合、渗透、融合。

　　汪中玉观点九：建材经营实行跨行业、跨业态、跨区域经营。