产品的零售销售策略的方案的制订和执行取决于我们的自身状况、行业竞争情况、消费者购买习惯和企业未来发展目标。如果我们的销售选择走品牌化路线，那么首先要构建好企业大品牌形象。

　　我们企业自身优势应该完全体现，要显示出我们合资企业的洋味。客户在选购商品时往往更迷惑国外高档商标、高档企业，高档品牌。所以企业必须充分利用现阶段建材行业消费习惯的特点，在切入市场前找个广告策划公司对企业进行品牌包装。

　　一、品牌建设

　　1、企业形象包装：

　　（1）完善设计中德合资背景或者赋予品牌历史文化底蕴，例如：（一个品牌来源的故事），以显示企业浓重文化。

　　（2）营造一支以专业领衔的销售-设计-安装服务团队。

　　先进的生产技术设备的背景。突显产品质量、设计专家和技术含金量。这要求与品牌传播涵义相一致，如严谨、优越，节能，品位，环保，等德国名义。

　　（3）向有关建材装饰协会申请会员或获奖证书，显示企业有良好的社会地位和影响力。

　　（4）设计一个优秀的具有电子商务功能的网站平台。<动态>

　　2、产品包装

　　（1）企业内部：产品品牌手册、产品目录、产品招商书及其他VI识别系统，企业形象和产品特点宣传片。

　　（2）企业外部：专卖店形象、销售人员及着装形象、销售术语、展架、POP、吊旗、立牌、价格标签、路牌灯箱等设计。

　　3、工程施工包装

　　（1）现场服务管理条例、专用车辆、专业高素质安装队伍、执行规范安装服务、后续的跟进服务。

　　（2）安装规范、成品保护、门窗使用说明、标签、合格证、张贴宣传广告等形式；

　　二、销售看法：

　　1、营销目标：在2-3年内构建起全国主要城市销售网络，并形成以专卖店、形象店为主的终端品牌形象。

　　2、产品定位：高端品牌的质量和服务配合高档产品的价格。

　　3、品牌定位：企业为消费者提供高端品牌的服务、质量及个性化选择，并在消费市场中树立高端品牌的整体形象。

　　4、营销主导策略

　　新生的品牌在营销策略一般实行跟进战术，如果企业在短期内把营销目标定在全国区域，一般可分为几个大区：华南区、华北区、华中区、东北区、。以华北区、东北区、华中区省份的一、二级大城市开发为主。根据市场发展的进程和销售状况，可以在山东、沈阳或大连、唐山或秦皇岛等地设立办事处，增强对市场的掌控和渠道管理。

　　5、产品导入期，考虑到产品价位属于高档、品牌知名度略低的特点，渠道规划可注意以下几点：

　　（1）全国连锁建材超市，如居然之家、百安居等。建议选择性地进入以实现提高品牌知名度目的。

　　（2）在市场辐射能力强，品牌传播广的地区（如华东、华中、华北等地区），寻找合作伙伴，并支持其在高档建材装饰市场建立品牌专卖店，树立终端品牌形象。

　　（3）某些区域（二三级城市和西部一、二级城市）则广泛发展小区域中间代理商。这种代理商多数为某些国际、国内一、二线品牌的终端商、工程渠道商、进口门窗经销商、材料装潢公司和装饰设计公司。

　　6、工程/贴牌市场：利用各地代理商、装饰和设计公司、房地产商和销售部自身市场收集信息及时跟进，尤其是华东和北方地区精装修房普及的市场。积极与遮阳、防盗门琐、橱柜、卫浴、木门等企业实行配套或贴牌合作。

　　7、招商广告策略：

　　（1）展会招商。

　　（2）专业性建材装饰杂志广告。

　　（3）大型建材网站信息发布或广告。

　　（4）销售工程师实地拜访推销。

　　8、品牌推广传播：

　　（1）专卖店形象和产品系列陈列、营销人员形象用统一的企业VI识别系统规范。

　　（2）利用新产品发布会、经销商会议、参展、公司重大事件在自身网站和各种传播媒介向消费大众进行告知的信息传播。

　　（3）户外、车体广告灯箱等。

　　（4）飞机，动车，报刊广告直接针对高端群体。

　　（5）装饰协会免费发行的针对建筑设计师，装饰设计师报刊广告。

　　（6）已承揽的工程项目的开盘预售的广告策划。

　　9、市场操作

　　1。前期采用网络营销、电话营销和人员出差相结合，重点循序渐进的发展渠道和代理商，对渠道结构不作深层次管理。另外，政策上可以采用部门销售额百分比的形式给予一定推广支持。

　　2。制定薪金待遇层级制度，吸引行业内的销售精英加盟。同时在同行品牌企业中挖销售人员或实行纯业务提成方式，或工程代理形式，加强市场开发力度。

　　10、一份详细的终端营销策略规划还涉及到产品组合、价格策略、促销策划、分销结构、终端建设、团队建设、人员激励、业务流程、销售政策、费用预算等各个方面。