关于家具营销的新思维

  家具行业营销的新思维

  今天上班的时候,见到了幸福家居跟红树湾合作的广州公交车车身广告。穗港欧陆家私跟各经销商的电台推广,也是长期在进行。穗港的电台广告是在广东电台音乐之声,集中在正点报时的时段。

  像金海马等专业家具卖场,给人们的印象中,推广的方法都是偏向于传统的,集中在节假日,跟家居厂家一起让利,打打折扣,在报纸、电台、电视上投几个广告。简单的几步推广手法,但还是为卖场和家居厂家赢得了不错的销售业绩。尤其像金海马一直都是以低价位来招揽顾客的家具卖场,经这么一促销,也其实效果不错。本来家具行业是很难像其实的消费品那样,在短时间内,就有明显的促销效果的,但金海马做到了。

  家具行业的特点,觉得了他的销售模式的特点。一是价格相对于平常的消费品来说是偏向高的;一是他是人们长期在一起接触的物品,环保和耐用性非常重要,也是让顾客产生需要长期了解,才决定是否购买的原因。

  在家具行业在90年代的中后期,进入了买方市场,只对家具的消费者来说,意味着更大的选择空间,而对于家具经营者来说,意味着竞争的压力的增大。在目前从市场的情况来分析,家具行业的市场营销正在逐步走向激烈化。

  品牌的推广是一个系统的工程,如何让消费者知道并接受,是一个系统的过程。这个过程是不能急的,我们需要从最简单的让顾客知道、了解开始,再到后面的认可和接受、并成为忠实的品牌拥护者。

  相对于西方国家来说,中国的消费者的品牌忠诚度相对较低。追求实际的价值和实惠的是主流,和关注的重点。知道了中国的国情后,我们需要针对实际情况做些推广上的调整,重点是在给人们提供的实际价值上面要更突出点。像我们的门店里的空间的介绍,在实际的运用中,就显得偏向于啰嗦,很少有顾客会有耐心去认真地看完和认可。我们可以做得卡通点、有趣点,简洁点,并将家具的特点和布置知识很简洁的展示出来。

  在对外的宣传的策略上,要善于借助品牌活动的互动,跟迪士尼的活动、电视卡通的宣传和电视节目同步进行,有限地节约成本,增加影响力。