1、网络营销的发展。

　　2、搜索营销。

　　20 世纪90 年代，随着计算机、通信技术的日益发展和融合，以及Internet的普及应用和发展，人类社会开始跨入了一个全新的网络经济时代。网络经济时代的到来，标志着一个依托Internet为基础的网上虚拟市场已经开始形成，传统的市场营销模式也将随着网络经济的发展而发生深刻的变化。网络虚拟市场的全球性、数字化、跨时空等特征使传统市场营销理论体系面临严重挑战，网络营销应运而生。在信息时代，企业利用互联网络从事营销活动有各种各样的手段，但最主要的是网站。一旦网站成为企业营销活动的主要场所，搜索就成为网站营销的重要主题，围绕搜索引擎推动营销策略，为企业的营销目的服务。

　　搜索引擎与网络营销所谓网络营销，就是以互联网为介质开展的营销活动，包括信息发布、品牌传播、产品促销与推广等。网络营销是对传统营销模式的一次革命性的颠覆，有更强的针对性和更高的投资回报。企业申请域名、建设网站是网络营销的第一个阶段，但要从网上带来新客户，必需进入第二个阶段，即怎样推广自己的网站。在这一阶段，搜索引擎这种让客户主动找到企业网站的方式，效果是最佳的。据2007年5月份北京赛迪信息技术评测有限公司调查结果显示：94.78% 的企业了解网络营销概念；75.30% 的企业认可搜索引擎营销；60.51% 的用户希望能按效果付费；半数企业愿意购买百度竞价排名。

　　对于企业来说，最大的困难是如何寻找客户。传统营销手段通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机，在营销过程中的针对性不强，往往会造成营销成本的增加和浪费。所以广大企业都想找到一种针对性强、覆盖范围广、能够让潜在客户主动找上门来的办法。正是基于这一巨大需求，搜索引擎营销是最受企业最认可的网络推广手段，比率高达75.30%，远远超于其他网络营销手段。

　　搜索营销的主要方式有固定排名搜索和竞价排名搜索。固定排名搜索是指在用户进行关键词搜索时，广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置（名次），并按照预先确定的价格支付广告费。竞价排名搜索是记录下有效点击次数，并以点击次数为收费依据，也就是按效果付费。

　　竞价排名是一些搜索引擎公司所推出的一种按效果付费的网络推广方式，其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。相对于定费排名和其他传统媒体推广而言，竞价排名推广投资回报更高、推广方式更加灵活。

　　竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。

　　 在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：

　　（1）按效果付费，广告费用相对较低；

　　（2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；

　　（3）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，提高被潜在客户搜索到的机会，从而提高有效访问量，最终促进线下销售，因而效果比较显著；

　　（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；

　　（5）广告主可以自己控制广告价格和广告费用；

　　（6）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。

　　（7）排名靠前的企业，会给访问者以实力印象，便于打造企业的领先形象。

　　竞价排名推广效果的评估标准是有主次之分的：首先是企业网站有效访问量的提升；其次是潜在客户咨询量（包括来电来函等）的大小；最后才是订单数量的增量。

　　竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的优势。

　　首先流量来的快速。你不需要花时间去做SEO（搜索引擎优化），也不用花时间去论坛里推广你的网站。只要到搜索引擎注册广告帐户，交了钱就可以开始竞价了。（中国有个特殊情况，一般通过代理）几小时之内，你的网站就会有流量。这对新网站来说是非常有效的营销方式。

　　在需要对网站进行转化率测试时，竞价排名比其他营销方式都要有利。比如你想看一下两种不同的网站口号哪一个转化率高，通过竞价排名，几小时之内就能知道结果，不必等上几天几星期。

　　其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式。做SEO的都知道，从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。不管你的优化水平怎么样，都永远无法保证你的网站流量保持平稳，不知道什么时候就会被惩罚，甚至被除名，封站。

　　竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。

　　搜索竞价排名要想取得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。只要收入大于花出去的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。

　　竞价排名是一把屠龙宝刀，能不能杀敌，很大程度上取决于使用者的能力和经验。同时，企业的情况千差万别，并没有一条放之四海而皆准的投放方法，企业的网络营销管理者需要不断的尝试、分析和总结，才能在较短的时间内总结出一套适合企业自身和行业特点的推广策略。但是，灵活的“武器”往往需要在操作和控制上下一些功夫，才能真正发挥出他的攻击优势。