规模挺大的公司，应当具备下列几个条件：

　　1、资金雄厚，新开店面比较大，能支持比较大的广告投入。

　　2、人才雄厚，新公司从总部或分部能抽调出很多优秀的人才。

　　具备这两个条件，到一个新地方就可以迅速做大。

　　新公司的业务发展，分成几个时期：

　　首先是品牌培育期，无论是北京还是上海等地的大公司，到任何地方，都需要迅速在当地做成响亮的品牌；然后是市场培育期，这一时期我们要达到的目的是市场规模不断扩大，因为市场规模做大了，既为公司创造了品牌、又为公司留住了人才；最后利润期，这一时期才是真正赚钱的时候。

　　要想成功，我们必须对这三个发展时期有明确的认识，有些公司到新地方，一开始就想赚钱，所以他们的报价相对就比较高，折扣也不够，虽然做了一定量的广告，但是没有形成市场规模，由于签单不易，所以公司就陷入了发展的危机当中，一方面不敢继续投入广告宣传，另一方面人才流失就比较严重。我们把赚钱分成三个阶段：

　　首先是品牌期——签单价格超低——赔钱投入

　　然后是市场规模期——还是保持一定的低价——保持收支平衡

　　最后利润期——签单价格回复正常——每一单都要求赚钱（除样板间和策略外）。