情感与文化对家居产品的促销作用

  家居市场在节庆期间的活动除了限时热卖、购物抽奖了(现金、旅游、购物卷等)、买X送X了这些老策略外;又出新招吸引客户,今年就有不少商家打出了情感与文化牌。这说明很多商家从降价、打折的节日促销中摆脱出来,开始探索新的促销思路。

  以文化和温情为基础的“另类”促销在建材市场大行其道。福人地板举行娃娃爬行大赛,发动一家人共同参与、享受亲情;环渤海金岸集团近日向河西慈善协会捐助10万元,启动为天津视障学校的学生“送去一片光明”的慈善助残活动。另外,一场名为“2007年家装设计高端作品展”也在黄金周期间在解放南路一家建材市场亮相,本次作品展依据西班牙、美式乡村、地中海、南加州、中式等多种不同流派不同风格设计作品,为即将装修新居的业主提供借鉴。据了解,黄金周中推出以公益和文化活动,以爱心和温情吸引消费者,已渐渐融入到“十一”的建材市场促销中来,这也为打折降价的黄金周增添了一抹温情和文化色彩。

  家居主题商场围绕家做文章,突出祥和、温馨、幸福的家庭气氛、并经常举行一些别具特色的促销活动,与传统的促销活动迥异,因而倍受消费者喜爱,家居主题商场是真正集休闲、娱乐、购物及学习于一体的商场。

  香港宜家家私在一年中会安排若干款待消费者的活动,如名为“宴客新意思”的活动会在连续几周的时间内教顾客烹饪的新式手艺,让顾客家的餐桌赏心悦目;名为“新子月”的活动是多款儿童房间的展示,表明宜家家私对儿童的钟爱;而名为“有条有理大行动”是教顾客如何令家居布置并井有条,且不必花费多多。

  由此看来,这些家居建材业正在掀起一股商业新文化的浪潮。顺电家居广场于举行的“布艺表演”、“名模婚纱演示”、“情人节经典爱情电影回顾”一直为消费者津津乐道。在北京的海蓝云天购物中心,“百年老照片”展,如同穿越时空隧道,让消费者唏嘘不已。商场有时也成了文化战争的战场。