企业担心联合营销成了易货代名词

　　笔者在采访中了解到，多数建材企业之所以不敢采取联合营销模式，是因为担心联合营销会让自己企业陷入光出货拿不到回款的怪圈中。

　　这种问题多出现在上下游行业中的企业的联合营销中。下游企业拿到产品后无钱支付，便有可能以货物抵货款，这对供货企业来说无疑带来资金方面的负担。

　　执行能力——合作双方的大考验

　　作为合作双方，联合营销的重点在于双方对于方案的执行与操作上。任何一次联合营销行动，从方案构想、合作方物色、利益谈判，到最后执行跟进，只要其中一个环节处理不当，都有可能让美好的合作痛惜流产。

　　因此，在一个成功的联合营销案例需要合作企业双方成熟有序的执行能力做保证。

　　虽然如此，联合营销的巨大优势是不可否认的，通过其它行业多项成功案例中我们可以看到，这种营销模式在未来有着强大的发展空间。对于建材企业来说，尝试一种新的营销模式无疑会存在着高风险，但若通过合作双方高超的营销艺术进行推行，相信在不久的将来，也会出现诸如可口可乐与联想合作的经典案例。