据透露，目前国内有许多建材厂商没有出口权，所以只能在国内市场展开“价格大战”，不是相互杀价，就是低价恶斗。仅去年一年，南京新增的１万平方米以上的建材类大卖场就在３家以上。特别是在不少建材卖场周围，又出现了不少小型建材零售公司。据不完全统计，这样的公司在南京可能有上百家之多。
业内人士分析，家具流通企业的过度扩张已使整个行业步入“战国时代”，而如雨后春笋般冒出的建材卖场更令南京的消费需求过于饱和，企业间开始出现“价格战”等无序的恶性竞争。
“如果打价格战，我们有着绝对的优势。”百安居南京市场总经理林国平这样认为。百安居自从进入南京以来，一直坚持低价销售。南京建材市场中，很多次“价格风暴”都是从她的一声令下开始。
林国平告诉记者，采购规模的大幅攀升是导致商品价格降低的一个重要动力，如１９９９~２００３年４年间，百安居在中国市场上的采购额呈现５０倍增长，仅仅这一项就可以节约１０％~１５％的采购成本。同时百安居还凭借自身能力跳开中间商从生产商家直接进货，产品进货成本比中间商供货下降２５％以上。同时，随着全国配送物流体系的完善，百安居已经实现了产品物流的跨地区调拨，这也将大大降低采购价格。
百安居手中的价格牌，给对手带来不小的压力。本土建材超市一边与外资建材超市打着“低价不低”的口水战，一边又要紧急制定降价策略，迎接外资建材卖场的价格战。
价格战加速市场洗牌
早前，南京的建材市场主要被大市场所把持：城东的光华路、城南赛虹桥一带、传统的河西建材一条街及城北大桥附近的建材市场圈，共同构成了建材市场的主体。每年数十亿的产值被各个市场所瓜分。
正当中国建材企业在内部打得不可开交之时，几条建材行业的外资大鳄却早已在门外窥伺良久。
根据我国入世承诺，从去年１２月１１日起，我国将放开对外资零售企业的限制。
而这条口子打开的结果，就是立即引来全球家居建材巨头百安居和欧倍德。不到半年，原有市场格局被打破，欧倍德２家店，百安居、好美家、家居乐各１家店。
百安居当初自信地表示，凭借百安居在全球比同行多１倍的规模采购，一定会将建材价格拉至最低，今后这种规模优势将更加明显。
家居乐总经理蒋卫平断然否定了这个说法。他介绍说?南京一年建材消费至少５０个亿?现有家居建材卖场仅５家?按每年年销售２亿计算?所占份额不足２成?而在上海等地?建材类消费已有超过半数份额被卖场所占据?比照之下?在南京?家居建材卖场的发展空间不可限量。
但商界风云突变，今年４月，百安居宣布接下欧倍德在华业务，南京建材市场格局再次被打破。现在成了百安居３家店，好美家、家居乐各１家店。同时，百安居三店联动的规模优势也决非其他几家单打独斗的对手所能抗衡。这种布局也成了目前百安居打响价格战的撒手锏。
建材超市采取开架式销售，五六万种建材产品分类陈列，品种齐全，市民不必再穿梭于各大市场之间货比三家，讨价还价；其次，消费者不必提心吊胆会买到假货或者劣质货。业内人士分析，国际建材巨头百安居就是例子，随着规模的逐步扩大，价格也在持续下调，现在很多商品的价格远远低于一些质量无法保障的路边建材市场。这无疑形成了外资建材超市对传统建材卖场的狠狠打压。
同时，百安居自去年进驻南京以来，一直实行降价促销。价格上的绝对优势，让新型的建材超市正经历着痛苦与煎熬。对他们来说，经过近２０年的发展，尤其是去年的“爆炸式”增长之后，又到了一个新的节点：一方面，新入行者的增多和原材料价格的上涨令全行业的竞争异常惨烈，利润日渐摊薄；另一方面，外资家居大鳄的鱼贯而入又给整个行业设置了更高的门槛，加剧了洗牌过程。
红太阳建材城的徐明认为，国外大型建材流通企业拥有资金、管理、进货渠道、成本等优势，尤其是有国内企业较为缺乏的以消费者为中心的营销理念，它们的涌入，注定最终将使一部分国内建材流通企业被淘汰出局。
今年下半年继续大降价
南京市家装建材协会相关负责人分析，眼下，外资建材商敲开中国市场大门最直接的方式，就是凭借他们雄厚的资本和先进的营销理念，首先瞄准的是一线的大城市。本土超市应该抓住“洋超市”进入中国时间、空间上的空当，走出低价混战的泥潭，重点提升产品质量，以品牌带动品质，以时间换取空间。如此，才有望让前途柳暗花明。
但以目前外资建材超市在南京的主导地位，几乎已经控制了市场的价格因素。“我们也不愿意老打价格战，可是消费者大多看的还是价格，别人降了你不降，这不是自己将顾客往别人店里推吗？”一位本土建材超市的老总向记者抱怨。
“今年很可能是南京建材市场最热闹的一年。”东方家园华东区负责人这样说。他正准备带领东方家园进入南京市场，因为按惯例，他们在开业时也将大掀“降价潮”。看来，下半年伴随着东方家园的进入，价格战还将继续。
百安居中国区总裁卫哲日前在接受记者采访时，明确表示，下半年，百安居最大的任务就是整合欧倍德，继续大降价。
目前，大部分建材的市场价格总体表现比较平稳，由于促销频繁，平均价格下降。据某陶瓷经销商介绍，虽然陶瓷的成本上升了２０％，但陶瓷产品的零售价格并没有上涨，部分品牌甚至还在降价促销。
以陶瓷市场为例，东鹏、马可波罗、诺贝尔、金意陶、嘉俊等所有国内大品牌直营店集聚于此。这里多数专卖店都不断推出厂价促销；总代理的直营店也肩负着为工程调配货物的任务，工程结束后，所留的尾货数量有限，只能降价处理；大品牌一年内平均开发几十个新产品，产品更新速度加快，“旧款”打折更加集中。
许多建材市场的负责人明确表示，因为目前家具厂商越来越多，竞争非常激烈。而且下半年将有更多的建材商品转为内销了，这使得建材流通的源头企业就不敢轻言涨价。