取消毛坯房，建材业营销业态将出现变化，专场带来建材营销革命，超市、摊位制市场何去何从，建材市场机遇频现———

　　取消毛坯房的政策刚刚出台，建材业的竞争格局已经开始悄然生变，建材经销商越发感到生存的压力，建材生产商开始大举争食建材市场中“工程蛋糕”，知名建材市场的品牌效应将发挥重要作用，以零售为主的建材市场也开始运筹帷幄。

　　“八仙过海，各显神通”，一场由取消毛坯房而引发的建材业格局大变革悄然来临。整个建材营销渠道都在重建中，建材生产商、建材经销商、专业市场都在寻找新的定位，以期获得最大的市场利益。被业界和媒体誉为中国住宅产业的“奥林匹克”的中国“住交会”，顺应大势，搭建了一个地产商、建材生产商、建材经销商、专业市场、消费者多方互动的平台。

　　厂商加大“工程”攻略，经销商押宝“换房期”取消毛坯房后，集体装修诞生，集团采购建材装饰材料成为大势所趋。建材市场都在盯着这块“工程蛋糕”，寻找最便捷的方式切进市场。以往，家装建材主要是通过经销商走零售市场，现在很多建材生产厂商已经开始加强自己的销售队伍，组建网络。

　　中国建筑装饰协会行业发展部主任王本明也坦言，随着取消毛坯房，实行成品房政策的推行，生产厂商将直接介入作为涉及家装建材最广泛的新建住房市场。而二手房交易的日益活跃，未来5年至7年将要逐步到来的“换房期”，以及家庭阶段性家装将为建材经销商带来很大的零售市场。据统计数据表明，国内现在仍有近100亿平方米的改造房和存量房，每年有高达上千亿元的市场。市场竞争将突出品牌化的优势。有品牌的建材产品和有品牌的建材专业市场将在新一轮竞争中胜出，最终将成功地攻城掠地，成为新市场格局中的领头羊及最大获益者。专场带来建材营销革命，超市、摊位制市场何去何从虽然房地产业的迅速发展激活了建材业，但从整体来看，建材业仍然处在“僧多粥少”的局面，市场竞争十分激烈，在近一年里表现尤为突出。据北京一建材经贸企业近期所做的调查显示，建材企业今年以来利润已经以20％至40％的速度不断下降。对于零售市场来说，在未来一两年内将有可能以营销方式的转变作为龙头展开一个大的调整，这种调整如今在北京、上海、大连等沿海城市已初见端倪。

　　在成品房还没有普及，毛坯房仍占很大比重的情况下，建材业的竞争尚且如此，如果成品房一旦大规模出现，首先以出租摊位为主的物业式市场将最先受到冲击。由于摊位制市场的产品质量不够稳定，价格透明度受到质疑，市场内部竞争难以协调所带来的恶性竞争都不足以担当起行业的“主导”地位。而建材超市由于是由经营者统一经营，不会形成内部的市场竞争，而进货渠道规范又解决了产品质量问题，加之大宗订货所带来的价格优势，都使得建材超市势必成为建材营销的趋势。有业内人士预言，未来10年左右，超市将完全代替摊位制市场成为建材营销的主要形式。

　　但目前，由于建材市场的不规范以及消费者的购买习惯决定了摊位制市场还有它存在的空间，而实现超市化经营还需要一定时间，专业化营销将成为这个过渡时期里较为有效的营销模式。深圳不少建材专业市场如香江、乐安居、宝润、集美堂、金星以敏锐的市场嗅觉，在经营方式、经营理念上创新调查，抢占制高点。

　　营销方式的调整首先是经营品种上的调整，大而全的综合市场在四五年内可能会遭遇经营困难。而倾向于做精、做专的专业性市场，由于同类产品的对比性、透明度都比较高，加之其产品档次、规格比较齐全，选购余地较大，既能满足零售市场中消费者货比三家的消费需求，又适合精装修房的大型集中购买，发展前景甚好。“住交会”搭建多方互动平台“住交会”是中国住宅产业的大展台，荟萃产业链相关企业，房地产商、建材生产商、建材经销商、建材专业市场等等，搭建一个多方互动的平台。全国众多地产商，尤其是一些跨地区经营的地产巨头也将组团参加“住交会”，并举办大型建材采购活动，这对建材生产商、建材经销商、建材专业市场来说无疑提供了一个难得的大规模切入“工程蛋糕’的良机。

　　国内将逐步停止销售未经装修的商品房，上海和北京已先行一步，国内将形成建筑装饰市场的集团采购的潮流，谁能把握潮流，谁就能制胜，这对竞争激烈的深圳建材市场来说，无疑是一个拓展市场的良机。

　　在“住交会”上，建材商也将直接面对消费者，“住交会”开幕之前，组委会将组织“千人购房团”到参展“住交会”的建材专业市场观摩，采购，同时，在“住交会”开幕当天晚上将为“千人购房团”开专场，重点推介建材与深圳楼盘。