调查显示，大部分的消费者对建材的认知相对缺乏。而消费者购买家居建材，主要依赖相关产品资讯的传播，这使得企业都在营销方面不断加大力度。然而，不管是建材超市的团购，还是传统市场的专业化攻略，都不难看出，集成营销已成为市场的必然趋势。

　　建材超市：团购成终极武器

　　有人说，广州建材市场的竞争已经浓缩为超市版，这更多的表现在营销竞争上，超市因为统一管理、统一规划有着天生的集成营销优势，尤其在团购方面。有媒体称，2004年是建材的团购年，进入2005年，团购更是成为几大超市十分重要的武器之一。据了解，目前百安居中国的团购业务已占到15%左右的比例。

　　据测算，一个普通家庭的装修通常要用到600种左右的商品，因此，团购业务的拓展，需要有强大的销售能量做后盾。这也足可以解释何以率先启动团购的是2003年才进入广州的百安居。百安居单店规模均很大，但就员村店来说，消费者可以从木材、地板瓷砖、建材管件等16大类共50000多种装饰建材和家居饰品中尽情采购。正是在此基础上，团购才能成为百安居战无不胜的“终极武器”。

　　百安居“团购”的另一特点，是将焦点集中在装修上。在广州，百安居先后同合生创展、珠江投资和星艺等多家知名房地产企业签订了战略合作协议，双方在样板房合作、楼盘装修工程、会所经营互惠、会员特惠等方面展开深度合作。

　　另外，网络团购也逐步走向正轨。靓家居一位负责人介绍，店庆四周年之际，已与相关网站进行正式签约仪式。

　　传统市场：以专业化抢市场

　　相对于建材超市营销的热潮，传统市场因为大多是摊位制的物业管理，在统一营销方面没有优势，因此专业化营销成为其竞争手段。

　　有专家说，其实，专业化也是另一种形式的集成营销。最直观的体现是经营产品的定位上，比如喜龙建材城、侨光路泰康路装饰材料城、石溪装饰材料城等都以瓷砖类产品为主；车陂的瀛富建材城则以小五金、水暖、钢材等建筑材料为主；南岸路羊城装饰材料市场、大南路灯饰、安华灯饰城则以灯饰为主。

　　在对商户的选择上，传统市场也表现了相当的专业性。大多数商户都有多年相关产品的经销经验，在对产品的质量把关和推荐方面，有很强的优势。喜龙建材城的负责人朱先生说多数商户因为能够给顾客很好的建议，所以吸引了很多的回头客。瀛富的负责人则表示，由于定位于建筑材料的批发，产品档次、规格比较齐全，选购余地较大，工程所需材料能够在很短时间内得到满足，所以场内工程车总是不断。