涂料业在激烈的短兵相接中，利润逐渐被稀释，而重视涂料产品之价值营销，相对价格格斗而言，则是以满足客户核心价值为目标，创造差异化竞争优势，大致可分为；一、品牌价值；二、产品价值；三、服务价值、四、渠道价值。在企业创新力的牵引下，犹如车轮沿着上升的健康的轨道滚滚向前，推动企业冲刺业绩一个又一个新高峰，以达致永续经营，并促使行业整体从低层次、内耗式竞争向可持续、良性发展进阶。

　　品牌价值：品牌是一种体验，一种信任。就消费者而言，涂料是一种低关注度，信息高度不对称的产品，在环保、自然主义盛行的今天，其化工特性更是令消费者神经敏感，所以出色的品牌塑造可较大程度降低市场对价格弹性反应，提升产品溢价能力。创造品牌价值策略有：

　　（1） 恐惧营销：利用人们对陌生事物之畏惧感，成功化解之以达到促进销售之目的。涂料业中先大肆渲染造成室内污染元素（甲醛）之危害性，或者是局部如粉化、渗水、霉变之负面影响，以改变消费者选择意识，而后又以自身产品具有突出的解决功能让消费者消除恐惧，获取信心。

　　（2） 事件行销：策划具有社会影响力的事件，借助新闻媒体、口碑进行炒作。这在发达国家只是打造品牌之战朮利器，但在国内涂料界却异化为造品牌之战略性运动，虽显幼稚，但却有效。如鳄鱼漆挑战国标，嘉宝莉捐款希望工程。

　　（3） 社会营销：中华制漆一直是这方面的倡导者，推动者。它是以一种平衡企业、社会、环境利益的形象出现。2003年中华制漆在沉阳召开“绿色消费社区行知识营销”新闻发布会，次日推广人员深入居民小区进行对比优劣涂料演示、推介，并散发知识营销手册；2004年，策划“你购漆、我植树之1+1义捐活动”，在北京中华世纪坛向中国环境文化促进会赠送优质树苗8万株，发表环保宣言，并提出“绿色环境、绿色消费、绿色产品”之3G行销理念，均是实施这种品牌策略。

　　（4） 整合营销：即统一形象，统一声音，统一品牌核心价值与诉求，这种品牌营销方式多为跨国企业如立邦、ICI采用，依靠传媒、终端展示，产品设计与包装等无微不至的渗透，在中国的漆坛上，犹如异国两朵奇葩盛开。而国内企业华润定位漆业真专家，虽略显平常，但在其持之以恒的整合下，形象日益凸现，呼之欲出。

　　产品价值：在涂料产品同质化的坐而论道呼声中，信息敏锐，实力雄厚的企业却持续进行着产品价值回归活动，通过研发更加环保，适用功能更富竞争优势的产品，改进包装规格以贴近市场实际需要，一条无线的战线已悄然展开，在涂料产品生命周期日益缩短，同业间冒仿普遍﹐鼓励创新，发掘产品价值已成为价值营销之主旋律之一，这里成功关键在：谁掌握了符合市场运作的机制，谁就拥有最终的市场发言权。

　　服务价值：作为半成品的涂料流向市场，最终变成装饰保护品，服务之重要价值不言而喻，且已具有独立的商业属性，这对擅长销售而弱于服务的企业来说，引入服务理念、管理体系及人才也成为决战市场之战略性决策。通过致力于服务创新及改善，从而提升附加价值，这包括装饰色彩设计顾问、测算、施工现场处理、工艺指导、喷涂等形成独特的服务体系。

　　渠道价值：渠道如果比作枝叶，那幺企业则是主干，主干欲掌控渠道，必先打通经脉，这些脉络由信息流、物流、资金流、培训流、人际流等构成，在涂料业中，锻造含金量高的渠道实殊不易，尢其需要加强管理、培训、人际的输出，一方面缘由兴涂料渠道综合实力偏弱，从业人员素质低，而消费者日益成熟；另一方面是竞争激烈的行业状况使客户易见异思迁，忠诚度低，而通过渠道的管控，扶强汰劣，优化渠道结构，可使终端之品牌形象、服务体系的执行、高附加值产品的推广拥有可靠的着陆点，在一定程度上，提升渠道价值，是实现网络代理制企业一切价值营销之基础。