开店心得 俗话说“功夫在店外”，无数的案例证明依赖店面守株待兔的销售模式注定是无法成功的，一个家居饰品店要持续经营，必须注重店外的营销；所以我建议创业者应把店面理解为一个“产品展示厅”，而大胆应用各种营销策略促进销售。以下为店外营销的实战技巧：针对以上的市场分析，我们应遵循以下销售策略：

　　1、针对装修公司的营销：

　　（1）与装修公司建立合作：家居饰品的消费主体为家庭装修业主及办公室装修业主，而这两个主体的直接接触者无疑是装修公司，所以应该让当地的每一个装修公司认识我们的产品，可以采用分发宣传资料及图片光盘、电子邮件营销，信函营销或人员营销等多种促销手段，与当地的装修公司建立联系；当然，每个地区的装修公司数量很多，我们不可能每一家都联系上，所以我们必须把握一个重要的商业法则，即80：20的黄金法则，就是说80%的装修业务往往会掌握在当地最大的20%的装修公司手上，所以只要重点公关当地最大的几十家装修公司即可；另外，我们知道设计师队伍是个流动性很强的一个团体，可以通过设计师的流动把我们的产品信息传播到更多的装修公司；

　　（2）装修公司的营销对象：一是装修公司的主设计师，二是材料采购主管；针对主设计师一定要让他把您的图片拷贝到他的电脑中以便设计时可以随时调用，因为具有特色的家居饰品是设计师求之不得的设计素材；设计师一定会感兴趣，而图片拷到他的电脑里不仅方便他经常调阅参考，而且也可以方便地向客户推荐；针对材料采购主管一定要让他有利可图，也就是要让利于他。

　　（3）设计免费配饰卡，让设计师直接给装修的业主，让他们直接找我们，把这方面的服务转到我们这里来，我们根据他们的现场照片进行配饰服务。

　　（4）针对较大的装修公司，在资金条件许可的情况下可以直接把典型产品陈列到装修公司里供装修公司及准备装修的用户选购；

　　（5）针对目前很多楼盘带装修出售及每个楼盘都会建设样板房的情况，应该直接与承接装修工程的装修公司合作，争取在样板房里使用我们的产品；

　　（6）广告营销：可以考虑在装修公司较为集中的写字楼进行广告营销，如做电梯轿厢的广告，一是装修公司的设计师经常会看到，增强印象；二是来装修公司的装修业主会经常看到从而对你的家居饰品店及产品产生印象。

　　（7）直接营销：针对刚刚交房的楼盘的营销无疑是最直接的，可以采用资料直接分发到每家每户或塞信箱的方式，也可以在新楼盘的电梯等显眼处张贴产品广告。