古旧家具营销让三乡“热”起来

  近几年来,一大批来自全国各地的古旧家具逐渐汇聚广东省中山市三乡镇,经过能工巧匠修补翻新后,变成一件件具有浓郁中国文化特色的、颇具收藏价值和实用价值的精品热销海内外。三乡镇已逐渐形成了一个集收购、加工、销售为一体的古典家具产业,无论规模、品种、销售量还是出口额均列全国同业前茅,三乡成了中国最大的古旧家具集散地。

  三乡镇毗邻港澳,上世纪90年代初,有澳门商人为了便于回内地收购古旧家具,最先在三乡镇古鹤村设了一个中转点。见古旧家具有文章可做,当地政府及时给予政策引导,提供宽松经营环境,古旧家具供应商纷纷将加工作坊移师到这里,自然形成了一个古旧家具市场。商家纷纷落户三乡,各朝代、各流派的古旧家具应有尽有,收购、维修、加工、销售一条龙服务的系统商业渐成规模,超过了北京潘家园和浙江慈溪市天元镇。

  在产业发展中,三乡镇政府清醒地看到了古旧家具市场红火背后的隐忧:其一,发展速度出人意料,缺乏统一和长远的规划,商铺相对散乱和简陋,难以展示其丰富的文化特质;其二,产业内部竞争激烈,产业整体竞争力下降,加之市场管理制度的不规范和不到位,一定程度上影响了该集散地的整体形象。为此,三乡镇政府及时抓住古旧家具蕴含的巨大商机,着力整合资源,围绕中国民间古旧家具的文化内涵进行深度开发。一方面对古旧家具集散地进行高起点的规划和改造升级,营造该集散地浓郁的中国历史文化氛围,提升文化品位,进而提高该集散地的市场知名度和美誉度。另一方面致力技术创新,用文化和设计来提升古典家具业发展,推动三乡镇古典家具产业向高层次、高科技、高产值发展。他们与中国古典家具文化研究中心和有关高校进行技术合作,先后成立“西式古典家具研发中心”、“中式仿古家具研发中心”、“中国家具生产供应商网站”等,三乡镇古典家具的生产水平和营销水平大为提高。

  目前,三乡镇古典家具产业发展正步入良性循环轨道:建立了巨龙国际古玩博览城、中山市华财古玩城等一批成规模的专业古文化市场,为古典家具交易提供了规范的市场环境;古典家具企业规模逐渐扩大,在多方推动下,一批实力强劲的古典家具生产厂家脱颖而出,各厂家每月出口量都达到数十至数百货柜,达到国际中高档家具水平,具有很强的市场竞争力。三乡的古旧家具及仿古家具经港澳进入欧美30多个国家,古典家具产业正由零散性经营走向规范化、规模化、集约化经营管理。

  5月份三乡镇将举办一个大型的“鉴宝节”,而创建“中国古典家具名镇”的行动也正在紧锣密鼓地进行当中。

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