家居营销:先送后买

  时下商场促销打折、返券现在已经不是什么新鲜事儿了。同时,从常规来说先购物后返券也是商家在促销时的一种普遍做法。但随着京城商家之间的竞争不断升级,传统的促销理念也正在被颠覆。记者昨天从爱家家居了解到,爱家连锁店在商业淡季期间推出了“先送后买”的促销手段,在北京尚属首次。

  爱家投资管理有限公司策划总监宣春雷告诉记者,这次名为“先增值后购物”的促销活动从上周六开始,历时100天,涉及爱家集团在北京的全部四家家居连锁店。通过两天的市场运作来看,成交额比平时同期上升了30%。

  宣春雷解释说,所谓“先增值后购物”就是消费者在爱家连锁店内先和商户谈好价格,比如一张标价3000元的桌子,最后成交价2000元,此时消费者不用把钱交给商户,先拿着2000元到爱家的服务台兑换十张面值200元的购物券,而这十张购物券每张都有一个至少5元最多2000元的中奖机会。以十张都中5元为例,这样2000元就“增值”了50元,也就是说侃价后2000元的桌子,通过这个活动只要1950元。宣春雷表示,这一促销思路来自此前风靡日韩的“无购先抽奖”的促销方式,而在北京尚属首次。

  据了解,随着家居建材商场、超市的竞争日趋激烈,北京各商家之间的促销也逐渐趋向主题化、专业化,前不久百安居便推出了“诚信价格风暴”和“团购主题”。而外资的进入也将逐渐使北京的家居建材市场更加规范。