传统模式受到挑战

　　在传统的卫浴行业，多品牌代理制是传统的终端经 营模式。多品牌代理制，是指一个卖场同时销售几种品牌的卫浴产品，让消费者自己去比较、选择自己喜爱的产品。

　　但是，随着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展，其弊病与缺陷暴露无遗。首先，从市场利益的关系上，一个品牌多个经销商的设立自然造成店与店之间的“短兵相接”，价格的无序竞争导致了市场的混乱。其带来的后果可想而知：经销商的低利润使之不得不引进其他品牌来填补，产品展示的杂乱使厂家的品牌形象得不到保证，更重要的是，低利润使得品牌的售后服务无法到位，经销商将不合理的利益点转嫁到消费者身上。

　　正基于此，品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式。

　　厂家插手销售终端

　　记者在中国陶瓷城三楼见到，这里除了ＴＯＴＯ、美标、科勒等品牌的概念店是由经销商开办的外，其余大部分如吉事多、东鹏、伊丽等都是由生产厂家自己开设的。