眼下正值装修旺季，像“搬库”、“清仓”、“淘宝”、“拍卖”、“团购”等字眼在各大建材主打的广告语中，出现的频率倍增。这些营销方式对建材商来说是屡试不爽，而消费者也是乐此不疲！

　　近日朋友家装修，得以换位消费者角度，观察家装建材的营销种种，有几多体会。但凡以上述方式促销的，往往是那些大品牌最能吸引眼球、聚集人气。由此，品牌的塑造，是建材行业的持久战。也是在激烈的竞争种中有效的“赢”销模式。

　　诺贝尔瓷砖“心动的家”

　　“让您心动的家”是什么样子的呢？温馨的，浪漫的，富丽堂皇的？是回到家有爱人的等待？或是有一顿丰富的晚餐？亦或是儿孙绕膝的满足？

　　这是诺贝尔瓷砖所策划活动之一的一段推广语。貌似毫无瓜葛，但是品牌形象油然而起。

　　“心动的家”，是前段时日诺贝尔瓷砖与亿房联合推出的有奖征集活动。网友只需要发表些自己对“家”的认识感言或家装图片，就有可能获得“夫妻庐山三日游”的大奖。活动历时一个月，却有诸多网友上传感言，且不说口口传播，单看专题的点击就知诺贝尔“赢”销的成功。

　　网友王女士就是其获奖者之一，她曾告诉记者，“家”是每个人关注的话题，“心动的家”则是所有人的梦想，谁都有权利说，也有话说。同时它激发我去反省亲情、友情、爱情等等，让我领悟“家”的定义。当然，去旅游，也是让我享受“家”的一种方式。通过这个活动，也让我了解到诺贝尔的文化——对人性的关怀！

　　王女士最后那句话把诺贝尔的文化精神概括的很准确。也许在这个活动中，诺贝尔并没有直接卖出多少产品，但是这段对“家”的定义，却把诺贝尔的企业文化形象诠释的万分醒目。

　　柏高地板“慈善捐赠”

　　这场慈善活动，是武汉天诺贸易有限公司联合湖北电台音乐频道及武汉市慈善会，共同举办的。借此机会，武汉天诺贸易有限公司向江城百名特困老人无偿捐赠了价值20万元的柏高地板。

　　武汉天诺贸易有限公司是柏高地板在湖北地区的总代理，一直热心于公益事业，是一家有爱心、有社会责任感的企业。自今年8月起，柏高地板就开始开展“荆楚大地送真情，关爱老人爱心行”的慈善活动，并结合广大消费者，陆续在湖北省内无偿的向广水、竹山、黄陂、黄石、孝昌、黄冈、新洲、蔡甸等多个地区的福利院，免费铺装地板达1800㎡。

　　柏高地板作为国内知名品牌，已经拥有了很多荣誉，但其仍不忘宣传一把，巧妙的将自己的企业文化理念与传统节日结合起来，虽然没有直接制造卖点，但是无形中已经将企业形象又拔高了一层，这就是卖品牌。

　　雅庭装饰“善行天下”

　　今年4月19日，雅庭波菲体验中心在武昌隆重开业，业界诸多名流纷纷受邀出席。趁此机会，雅庭现场发放了第二批《帮助农民工子女上学》善款，共为178名农民工子女发放善款15万元。此举，无愧为精明的决策。

　　雅庭作为业内思潮的领跑者，目前已跟德、日、美、韩等国顶尖级品牌达成合作共识。并且已经稳稳占据了武汉家装行业的前列位置，成为消费者信赖的品牌企业和家庭装修的首选。但其并不是高枕无忧，激烈的竞争让它从未间断塑造自己的品牌。

　　雅庭集团自成立以来，就在持续不断的以各种方式回报着社会，先后成立了“助孤慈爱基金”一直资助着6名贫困失学儿童，设立了“员工救助积金”和“施工人员安全基金”，创立行业首个“无偿服务中心”。它将2007年定位为”社会责任年”！并与武汉强势媒体合作“善行天下·帮助农民工子女上学”社会公益活动，捐出善款15万元，帮助了178名家境困难的农民工子女。企业还出资与市级医院挂钩，在社保基础上加大员工医疗保障福利。

　　“雅庭是家装行业当之无愧的领跑者！”这是中国装饰协会领导在开业仪式上给予雅庭的高度评价。开业当天意向合同金额即过百万元，刷新了江城家装行业单日签单金额的记录，前三天雅庭波菲体验中心共接待1600多名江城业主咨询。这个收获是出其不意的，但也是不难接受的。在这里，雅庭即卖了品牌又卖了产品。

　　卖产品还是卖品牌？

　　我们都清楚，产品是制造出来的，品牌是营销出来的。卖产品是卖劳动力价值的转移，而卖品牌是卖创意、文化等附加值。经销商究竟是要卖产品还是要卖品牌？如果卖产品，就只能是贩卖低价劳动力的制造价值，这种产品利润很微薄，道理很简单，因为你卖的是制造利润的简单转移，谁都会卖；你要是卖品牌产品，就需要在制造价值的基础上，投资、营销策划和做广告宣传等，为制造的产品塑造品牌符号价值。这样就会使产品价值升值，别人也难以模仿、假冒。

　　产品刚制造出来只有产品的价值，品牌价值只是潜在形态，是消费者的一种情感和记忆，消费者看不到。只有通过销售才能卖出来，也只有通过销售才能逐步在消费者心中塑造出来，激发出来。在购买过程中，消费者买的不只是产品价值，更主要是品牌价值，经销商考虑的不仅是卖产品，更要考虑的是卖品牌。

　　上述三个“赢”销例子，都注重了品牌的塑造，也是江城家装建材市场竞争日趋理性的一个缩影。