坐等顾客上门不如主动上门推销，高端家居建材卖场正在兴起一种“定向营销”模式。

　　上周末，高档低密度住宅项目瀛海名居举行仪式，为首批60多名业主发放入住钥匙，仪式现场被布置成一个露天促销场，不仅有饮料商、汽车商把产品摆到售楼处边上，而且有北京建材经贸大厦和家世界两家家居建材市场集体组团，在业主看房的必经之路上搭建凉棚，摆出招贴广告，向业主发放产品资料和优惠卡。

　　组织近20个厂商集体参加现场促销的北京建材经贸大厦副总经理陈秋英说，瀛海名居的每套住房底价在160万元以上，能买得起高档住宅，自然应该选择高档装修。“还是在瀛海名居预售时期，就有一些订了房的业主到我们大厦选订建材、饰品，看来我们的产品和他们所购房子的定位很相符。”陈秋英表示，“由于到大厦看样订货的业主不在少数，所以我们萌生了干脆组织大家来一次集体亮相的想法。”

　　据了解，建材经贸大厦内的瑞典柏丽地板、英国家居伴等著名品牌均悉数到场，而带队的厂家代表也多是老板本人。对于如此重视这次促销，带来楼梯样本的北京爱普尔金属扶梯公司副总经理孙伟表示：“我们的产品比较高端，只有买了上下两楼的人才适合用，瀛海名居是具有别墅风格的高档住宅，它的业主是我们的潜在客户，只要让他们认识到我们产品的优质，就可能送来一个大单。”

　　业内人士认为，现在高端家居建材产品已经进入“定向营销”阶段，如果你选不准自己的客户群，不能定向地让他们了解自己的产品，那么你做再多的广告也无效；而选准了宣传对象，直接向其潜在客户推销，得到的可能就是大客户。