一、装饰建材的营销特性：

　　1、产品特性 需经过装饰施工才能转变为直接消费品，但是可以通过服务的延伸转变为直接消费品，因此既不是纯粹的直接消费品，又不是纯粹的工业品。

　　2、购买行为特性

　　·有时作为生产资料由再生产机构（如装饰公司）采购，有时又由消费者直接采购，购买行为时而呈现工业品特性，时而呈现直接消费品特性。

　　·一般为大量采购、专业采购、长期使用、重复购买频率低。

　　·理性消费但经常发生感性购买。

　　·一组有益的市调数据 结论：装饰建材时而表现为耐用消费品的特性，时而表现为工业品特性，但绝不是二者的“特性平均”。

　　二、装饰建材的营销现状：

　　1、销意识、营销水平普遍落后于直接消费品。具体表现为：

　　·相当一部分企业品牌概念模糊，甚至缺乏品牌意识；只知品牌表象，不知品牌内涵。

　　·营销战术组合不完整，很多企业只有“卖货郎游击队”，没有“营销正规军”；只有销售部门，没有市场部门、推广部门。

　　·相当一部分企业缺乏现代营销理念，甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别，做贸易与做市场有何区别。

　　·只重视“大客户”，缺乏对销售终端的建设与把握。

　　2、市场缺乏生产厂家的引导，消费者在购买装饰建材时也普遍缺乏对品牌的重视和选择。市调数据的启示—装饰建材需不需要品牌？

　　3、费者自主购买比例低，装饰施工人员的影响大，且装饰施工领域短期行为严重，缺乏行业与社会约束。一些良好的迹象：

　　·装饰监理的兴起

　　·800热线的启示

　　·佳力木业整合推广的市场反应

　　·万能胶放钱的衰落

　　·“木工”受到打击

　　·一个退伍军人的成功启示

　　4、现代营销在装饰建材厂商中发展很不均衡，“贫富”两极分化严重。

　　三、装饰建材的“10P”营销组合